Венчурный рынок изменился быстрее, чем за
последние 20 лет: что теперь требуется от стартапов в
эпоху AI — обсудили на Demo Day 7-го потока Silkway
Accelerator
28 августа в Алматы состоялся Demo Day 7-го потока Silkway Accelerator —
флагманской акселерационной программы Astana Hub, реализуемой совместно с
Google for Startups при поддержке акимата города Алматы. В 2026 году программа
впервые прошла в Алматы на базе Almaty Hub. В течение 12 недель участники
работали над продуктами, бизнес-моделями, продажами и стратегиями международного масштабирования.
Всего в программе участвовало 15 стартапов, 10
из них вышли в финал и представили свои проекты инвесторам, венчурным фондам,
бизнес-ангелам и корпоративным партнёрам. Однако одним из наиболее заметных
результатов программы стала не только трансформация самих компаний, но и
изменение фаундеров.
Одной из центральных частей программы стала пленарная дискуссия «Будущее
венчурного рынка в эпоху AI». Спикеры обсудили, как стремительное развитие
технологий искусственного интеллекта меняет венчурный рынок, требования к
технологическим компаниям и подходы инвесторов к оценке стартапов.
В дискуссии
приняли участие Магжан Мадиев, генеральный директор Astana Hub; Леван
Кавтарадзе, инвестиционный директор TMT Investments и член Совета директоров Red
Team Accelerator; Мурат Абдрахманов, венчурный инвестор и основатель MA7
Ventures. Модератором выступил Евгений Фролов, основатель Red Team Accelerator и
ведущий трекер Silkway Accelerator.
По мнению спикеров, за последние несколько лет развитие искусственного интеллекта
изменило не только технологический рынок, но и логику венчурных инвестиций.
AI-продукты способны значительно быстрее заходить в новые сегменты и в некоторых
случаях за считанные месяцы влиять на ценность уже существующих решений.
Одновременно стартапы конкурируют за капитал в условиях дорогих денег, высоких
ставок и геополитической нестабильности.
В такой среде инвестору уже недостаточно показать перспективную технологию или
большой рынок. Стартапу необходимо доказать, что его продукт сохранит ценность
при стремительном развитии AI, а компания сможет масштабироваться и дать
инвестору реалистичную перспективу выхода.
Леван Кавтарадзе, инвестиционный директор TMT Investments и член Совета
директоров Red Team Accelerator, сравнивает происходящее с предыдущими
технологическими сдвигами.
«Я активно работаю на венчурном рынке почти 20 лет и застал несколько
глобальных технологических сдвигов, но никогда рынок не менялся так
стремительно, как за последние 3–4 года благодаря развитию систем ИИ. Перед
стартапами сейчас стоят задачи: не только доказать инвестору и клиентам,
что их продукт устоит и будет расти, несмотря на то, как быстро Anthropic,
OpenAI и другие лидеры ИИ буквально за месяцы заменяют своими универсальными продуктами целые сегменты, но и побороться за ресурсы VC в
условиях дорогих денег с высокими ставками и нестабильной геополитики и
показать реалистичную перспективу доходного экзита.»
Мурат Абдрахманов отметил, что появление ИИ уже привело к исчезновению ряда
стартапов.
В частности, он рассказал о портфельной компании, развивавшей сервис
для сбора презентаций, которым пользовались в том числе компании из Big Four. С
развитием универсальных AI-инструментов потребность в специализированном
сервисе практически исчезла.
Эксперты сошлись на том, что меняется и роль фаундера. Он должен быть не только
автором продукта, но и стратегом, который постоянно оценивает скорость изменений
технологической среды. Одновременно возрастает значение готовности стартапа к
международному масштабированию. Первого traction на локальном рынке может быть
недостаточно: для инвестора все важнее способность компании расширять рынок и
масштабировать бизнес-модель.
Проверкой готовности команды к такой среде и стал 7-й поток Silkway Accelerator. За
время программы команды достигли конкретных результатов: суммарно они запустили
продажи на рынках девяти стран — Казахстана, Узбекистана, Таджикистана,
Кыргызстана, Грузии, Армении, ОАЭ, Австралии и США. Шесть команд начали или
продолжили международную экспансию, четыре — полностью пересобрали продукт и
вышли на принципиально более крупные рынки. Совокупный объём новых контрактов
и сделок, заключённых участниками за время акселерации, превысил 15 миллионов
долларов выручки и более 30 миллионов пресейлов.
Среди наиболее заметных результатов потока — рост продаж, выход на новые рынки и
существенная трансформация самих продуктов. Одним из наиболее заметных
результатов показала себя AURA OS — AI-native платформа для производственных
компаний.
Сегодня у проекта более 80 активных manufacturing-клиентов, а за время
акселерации команда подписала договоры на сумму более $10 млн в Узбекистане,
Великобритании и Китае.
TIRGO, AI-сервис для международных грузоперевозок и таможенного оформления, за
время акселерации удвоил GMV — с $35 тыс. до $70 тыс. В текущих показателях
проекта за последние 12 месяцев — 18 тыс. заявок, 800 активных фур и $426 тыс.
GMV.
WelcomeVideo за три месяца увеличила количество подключённых отелей с 3 до 10,
число экранов — с 400 до 1 605, а аудиторию — с 10 тыс. до 50 тыс. гостей в месяц.
Monthly ad revenue вырос с $1 тыс. до $20 тыс., а на сентябрь уже подписано $160 тыс.
AI-система безопасности AMAN, которая позволяет не просто разпознавать инциденты,
но и благодаря интеграции с МВД, МЧС и другими ответственными органами
оперативно реагировать на них, за время развития проекта вышла от первых пилотов к
масштабным контрактам: в Казахстане у компании подписано контрактов на $2,105
млн, ещё $2,15 млн находятся на стадии подписания.
Продажи также запущены в ОАЭ,
Турции, Великобритании, Австралии и Южной Корее, а общий pipeline в пяти странах
превышает $20 млн.
QazTracker за время акселерации полностью пересобрал продукт, сменив фокус с
решения для лидогенерации в финансовом секторе на AgriTech-решение для контроля
здоровья и безопасности животных. Сегодня технология Face ID используется для
мониторинга 6 000 животных, а компания заключила контракт с АКК на $1 млн в год.
Кроме того, согласованы 10 пилотов в Австралии и США, а также договорённости о
проведении университетских исследований в этих странах.
Ещё один пример — Sezim, среди клиентов которого Coca-Cola, Deloitte, «Самрук» и
другие компании. За время акселерации команда подписала контрактов на $60 тыс., а
текущий pipeline проекта составляет $530 тыс.
«Для нас участие в Silkway Accelerator стало точкой серьёзной трансформации
проекта. За время программы мы пересмотрели продукт и стратегию, вышли на
новые рынки, запустили пилоты и партнёрства и получили возможность
посмотреть на бизнес с другой перспективы. Demo Day даёт нам возможность
продолжить этот путь уже в новом качестве — через партнёрства, инвестиции и
дальнейшее масштабирование»,
— отметила Аружан Меде, Founder&CEO, AMAN.
«Silkway Accelerator — это не просто три месяца работы над продуктом. Это
возможность для фаундера переосмыслить стратегию, проверить свои гипотезы
на практике и выйти из программы с гораздо более чётким пониманием того, как
строить и масштабировать бизнес. В этом потоке мы увидели, как команды,
которые приходили с ещё сырыми идеями, за время акселерации становились
предпринимателями, ориентированными на конкретные результаты: выходили на
новые рынки, пересобирали продукты, заключали контракты и выстраивали
международные стратегии. Для нас Demo Day — это не финал программы, а точка
перехода команд к следующему этапу роста»,
— отметил Евгений Фролов, ведущий
трекер Silkway Accelerator.
По словам Николая Тян, ведущего трекера Silkway Accelerator, главным итогом
программы стали изменения, которые произошли в фаундерах:
«Масштаб трансформации участников захватывает дух. Каждый из них за время
акселерации прошел кризис, а некоторые и не один. Как следствие: кто-то увидел
новые горизонты, поверил в них и ускорил начало международной экспансии, кто-то
пересобрал полностью свой подход к бизнесу, а несколько фаундеров уволили
ключевых в прошлом сотрудников, которые перестали соответствовать скорости
компании, кто-то пересмотрел взаимоотношения с кофаундерами, кто-то решился
поднять чек в 5 раз. И что важно, я практически уверен, что для большинства эти
изменения стали устойчивыми, и после завершения программы не произойдет
откат».
для справок:
Red Team Accelerator — экспертный центр по развитию технологического
предпринимательства и стартап-экосистем Центральной Азии и Южного Кавказа.
Компания развивает стартапы и экосистемы через акселерационные программы,
трекинг, консалтинг, обучение трекеров и венчурные инициативы.
Red Team работает с
фаундерами на стадии роста и масштабирования, а также сотрудничает с
корпорациями и экосистемными игроками.
Red Team Accelerator является ведущим трекером программ Google for Startups Silkway
Accelerator и работает с проектами в Центральной Азии, Восточной Европе, на Кавказе
и других рынках. Команда провела более 30 акселерационных и инкубационных
программ и работала более чем с 1 000 предпринимателей и фаундеров.
В 2026 году Red Team Accelerator стал победителем CEVF Awards в номинации Best
Startup Support Program in Central Asia.
